Vor einigen Jahren war es noch hauptsächlich Großunternehmen vorbehalten, sich durch Marktanalysen mit Wettbewerbern und Märkten auseinanderzusetzen. Mittlerweile setzen jedoch auch zunehmend Mittelständler auf sogenannte Markt- und Wettbewerbsanalysen. Das ist für strategische Entscheidungen sehr wichtig um sich über die Gegebenheiten fundiert zu informieren.
Das resultiert daraus, dass der Zugang zu Markt- und Wettbewerbsanalysen, in der heutigen Zeit viel einfacher und kostengünstiger umzusetzen ist als noch vor 10 Jahren. Über Suchmaschinen bekommt man Zugang zu neuen Statistiken und Veröffentlichungen, Fachmagazine können online abgerufen werden und Unternehmensdaten können in dafür vorgesehenen Datenbanken einfach und komfortabel eingesehen werden. Gleichzeitig kann diese Flut an Markt- und Unternehmensinformationen bei zahlreichen Unternehmen einen Information-Overflow verursachen. Es müssen deshalb die wichtigsten Informationen herausgefiltert werden um einen besseren Überblick zu erhalten.
Warum führen mittlerweile auch Mittelständler solche Analysen durch?
- Markteintrittsanalyse: Wenn mittelständische Unternehmen planen in neue Märkte vorzudringen bzw. neue Produkte oder Dienstleistungen einzuführen, dann hängt dieses Vorhaben von erheblichen Investitionen ab. Im speziellen wenn dazu Kredite oder Fördergelder (von Banken etc.) im Spiel sind. In diesem Fall ist die systematische Beurteilung vorab sehr wichtig und zeigt Marktchancen als auch Risiken auf.
- Die Kundenidentifikation: Mittelständische Unternehmen nutzen diese Analysen auch gerne für die Identifikation von Neukunden. Dadurch kann der Vertrieb effektiv unterstützt werden und der Umsatz wird zudem gesteigert.
- M&A: Ein weiterer Aspekt ist der Kauf- und Verkauf von Unternehmensteilen oder sogar des gesamten Unternehmens. Es zeichnet sich seit Jahren ab, dass auch das für Mittelständler eine immer größere Bedeutung hat. Hierbei haben Markt- und Wettbewerbsanalysen den großen Vorteil, dass diese die Marktposition, die Wettbewerbsfähigkeit und Rolle im Wettbewerb, sowie die Akzeptanz beim Kunden sehr strukturiert darstellen. In diesem Fall beeinflussen diese immer auch den Kaufpreis eines Unternehmens.
- Das Wettbewerbs-Benchmarking: Wo steht das Unternehmen im Vergleich zu den Wettbewerbern, welche Innovationen der Wettbewerb mit sich bringt, was man daraus lernen kann, all das und vieles mehr Fragen sich nicht nur Mittelständler. Gute und systematische Wettbewerbsanalysen helfen dabei, wichtige Daten zu diesem Thema zu erheben und zu erfassen.
Wie sollte der Aufbau einer Marktanalyse aussehen?
Es sollte das Marktvolumen und die erwartete zukünftige Entwicklung des Marktes beleuchtet werden. In der Wettbewerbsanalyse werden führende Marktteilnehmer hinsichtlich folgender Kriterien untersucht:
Umsätze, Absatzzahlen, Mitarbeiterzahlen, Pro-Kopf Umsätze, Profitabilität, Produkt- und Leistungsangebot, Innovationen und Neuentwicklungen, Vertriebsnetz und auf noch viele weitere Kriterien. Hinzu kommen noch viele weitere Kriterien die dabei untersucht werden!
Für all das können auch eigene Spezialisten beauftragt werden!
